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标题:工程机械高增长 非理性促销的机会与风险
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数据为证　　工程机械一季度高速增长　　2011年一季度，工程机械全行业继续保持高速发展的态势。　　据中国工程机械工业协会统计：2011年1-2月全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入同比增长57.04%；主要产品销量同比增长61.6%。预计一季度产品销售数额同比增长达50%左右。　　从各个传奇私服来看，2011年1-2月，工程机械主要产品保持高增长态势，挖掘机累计销量同比增长87%，装载增长53%，推土机增长87%，混凝土机械增速预计约为50%。刚刚出炉的3月挖掘机销量数据更是惊人的达到了43063台，同比增长42.92%，再创月度销售新高，至此，一季度挖掘机销量已达到74340台，同比增长58.60%。　　以挖掘机产品线为例，从上图可以看出2011年1季度挖掘机产品销量无论是同比还是环比，均呈现大幅度增长。透过工程机械行业部分上市企业的业绩预告，可以确定2011年一季度，整个工程机械行业的超高速增长。　　2011年有何特别之处？为何整个行业实现如此迅猛的发展？一季度的迅猛发展在让人们惊喜之余，也引发了深深的思考。　　重要推手　　非理性促销　　多年来，工程机械行业企业已经形成这样的习惯：每年在施工旺季即将到来之际，整机企业及其各区域代理商，都会召开用户团拜与产品促销会，推介产品同时也会推出各种各样的促销政策。为了表达对用户的感谢与支持，企业与代理商一道高规格宴请客户，设置节目表演、现场抽奖等系列活动已成为固定的会议流程。　　2011年时我国十二五规划的第一年，面对9000亿的市场份额，各个企业纷纷摩拳擦掌，提早做好了奋战的准备。新的一年，代理商们纷纷感言“今年的销售旺季提前了”。为什么会有这样的推断呢？原来，进入2011年，整机厂家为了抢占市场份额，早早的就开始进行大规模的产品展销活动。而与往年不同之处还在于，这一年春季促销力度史无前例。4月13日，中国工程机械工业协会紧急开交流会，交流分析行业现状时指出：、随着市场竞争的日益激烈，一些企业为了扩大在行业的影响力，抢占更多的市场份额，开始采用一些非理性的促销手段，从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、1.76金币版等奖品，奖品规格越来越高。更有厂家实行按揭购买产品零首付的促销措施，令资金实力不强的用户能够购买产品。以上促销手段极富刺激，引发了大量非理性购买行业产品的行为，其中尤以挖掘机行业表
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